Меню
ПОИСК ИНОСТРАННОГО ИНВЕСТОРА
Комплекcная услуга по поиску иностранного инвестора осуществляется на основании подписания с заказчиком договора и включает следующие мероприятия:
- Составление текста обращения для потенциального инвестора на иностранном языке (англ./ немецк. вариант). Составление текста объявлений;
- Разработка web-страницы предприятия на иностранном языке;
- Поиск потенциальных инвесторов с составлением базы в .xls (до 500 позиций) и прямым обращением. Корреспондеция с инвестором от лица заказчика;
- Разработка и оформление бизнес-плана в соответствии со стандартами UNIDO, маркетинг-планов, инвестиционных проектов, сопроводительной документации, аппликационных форм на английском, немецком языках (20-30 листов);
- Составление инвестиционного договора, договора франчайзинга на иностранном языке и соглавование с инвестором.
Результат: Заказчик получает рабочую базу (до 500) предприятий, 10-20 фирм, проявивших интерес к коммерческому предложению. Подготовленный бизнес-план служит обоснованием проекта или намерений предприятия при обращении к банку, инвестору или потенциальному партнеру.
Время выполнения заказа: до 80 дней
Стоимость услуг: 1
Предварительно Вы можете заполнить анкету инвестиционного проекта и направить нам для ознакомления.
Европа остается самым привлекательным регионом для инвестиций, причем 69% руководителей западноевропейских компаний заинтересованы в реализации проектов в Восточной Европе. В связи с этим у предпринимателей и топ-менеджеров возникает возможность общаться с заинтересованными инвесторами напрямую. Как же достичь успеха в переговорах?
Лишь немногие люди обладают способностью находить точки соприкосновения, совмещая несовместимое, и извлекать доход. Еще меньше людей могут просто войти в комнату, сесть за стол вместе с инвестором и представить свое видение и план действий того, как можно успешно работать.
Правило № 1
У вас есть всего несколько секунд, чтобы описать коротко и ясно то, что вам представляется целой жизнью
Это так называемое правило лифта. Придумайте гарантированный и беспроигрышный способ привлечь внимание инвестора а несколько секунд, представить свою идею в самом выгодном свете, приберегая самое главное на закуску. Все, что вам нужно, — удержать интерес к тому, что вы говорите к моменту, когда вы выходите из лифта. Это нетрудно, просто подумайте, что бы вы могли сказать Джорджу Соросу или Уоррену Баффету, если бы ехали с кем-то из них в лифте. Используйте все свое воображение и красноречие, а также не забудьте о цифрах. Слова «рентабельность», «срок окупаемости», «точка безубыточности», «возврат на инвестиции», «коэффициент прибыльности», «swot-анализ», «страхование рисков - производят магическое действие на инвесторов.
Как вы поступаете, когда хотите привлечь чье-либо внимание? Для начала нужно выяснить, что представляет для вашего потенциального инвестора наибольший интерес, то есть нужно произвести некое исследование. Тот факт, что вы великолепно осведомлены о стратегии инвестора, об уровне допустимых для него рисков и критериях проектов, в которые он вкладывает деньги, покажет, что вы отлично разбираетесь в своем деле и понимаете правила игры. Более того, инвестор наверняка оценит, насколько хорошо вы разбираетесь в собственном бизнесе, если показываете такую сноровку и осведомленность о его деятельности. Обратим внимание еще на один важный момент. Не обманывайте себя, считая, что если вы всучили инвестору свою визитку, то дело сделано и удача у вас в кармане. Вручив визитку, вы ничем не выделились среди других, ничем не привлекли к себе внимание, не попытались установить дружеский контакт или завоевать интерес. Работа, которая выполнена таким образом, считается халтурой.
Вы можете расположить к себе инвестора при помощи того, что вы говорите. Если инвестор услышит, как вы высказываете вслух смелые идеи, сулящие в будущем немалые дивиденды, или просто говорите интересные и нестандартные вещи и при этом он вас не знает, ему сразу же захочется выяснить, кто вы такой, и он сделает это без промедления. В случае если ситуация застала вас врасплох и не знаете, что сказать, представляясь, подчеркните в себе то, что отличает вас от других. Только не молчите, потому что если вам нечего сказать, значит, у вас нет и дела, достойного инвестиций.
Правило № 2
Производите неизгладимое впечатление
Помните, что инвесторы вкладывают деньги в первую очередь в людей, а потом уже в технологии, поэтому постарайтесь произвести приятное впечатление. Человеческий капитал — это самый важный фактор, на который обращают внимание инвесторы. Запомните раз и навсегда, что ваш потенциальный инвестор скорее всего никогда не слышал ни о вас, ни о вашем проекте, и потому никак не выделяет вас из массы других людей.
Инвесторы тоже люди, поэтому вы должны произвести на них впечатление человека дружелюбного, простого, но в то же время амбициозного, умного и, что самое главное, уважающего людей прежде, чем они назначат вам приемное время и облагодетельствуют своим вниманием. Вы можете быть очень умным, смелым, организованным, ответственным и талантливым бизнесменом, но если вы не умеете себя вести и не можете произвести благоприятное впечатление с первого взгляда, вам вряд ли удастся поймать удачу за хвост. Не питайте иллюзий: ваши идеи могут быть новаторскими и успешными, но если вам не хватает основных человеческих и деловых качеств, необходимых для успеха в бизнесе, тогда от вас просто попытаются избавиться, даже не объяснив причин.
Правило № 3
Будьте в теме и говорите с инвестором на его языке
Помните, инвесторы редко бывают учеными или узкими специалистами в каких-либо областях, кроме финансовой, поэтому обычно они и так преисполнены уважения к вашим техническим и деловым ноу-хау. Но они хотят увидеть, сможете ли вы облечь свою возвышенную мечту в простые и понятные для всех слова. Не усложняйте ваши бизнес-концепции, не пугайте сверхоптимистичными цифрами, будьте крайне внимательны ко всему, что говорит инвестор, и отображайте его видение в ваших бумагах, интегрируя его в ваш проект, и тогда вы не обманете его ожиданий. Возможно, у вас нет краткого описания проекта или бизнес-плана, который можно было бы вручить инвестору. Не нервничайте, просто постарайтесь завоевать его расположение, говоря с ним на нейтральные темы или проявляя интерес к нему самому — к его личности, его бизнесу, его проектам, чтобы в итоге он дал вам свою визитку. Скажите ему в завершение разговора, что у вас есть один чрезвычайно интересный проект. Спросите, можно ли прислать ему позже более подробную информацию о проекте, где и когда можно встретиться, чтобы поговорить более конкретно? Обязательно скажите о своем проекте при первой встрече, ведь инвестору нужно ясно и своевременно продемонстрировать, что вы владеете ситуацией, у вас есть проект, который сулит ему прибыль, а вы лично четко представляете себе, откуда какие ресурсы планируете получить Также следует понимать, что именно вы просите у инвестора и на каких условиях . Существует множество форм финансирования, среди которых принято различать инвестиции в основные активы и инвестиции в оборотный капитал. В свою очередь инвестиции в оборотный и основной капитал также делятся в зависимости от условий, на которых предоставляются средства. Поэтому прежде чем вы появитесь на глаза инвестору, следует разобраться, что же именно вам нужно, в каком размере и на какой срок. Если все это вы сможете без запинки изложить инвестору, считайте, что полдела уже сделано, остались детали.
Правило № 4
Важно не то, что вы говорите, важно то, как вы это говорите
Это простое правило в свое время понял еще Аристотель Онассис, который проводил так много встреч, что стал настоящим гуру психологии. Однажды, присутствуя на приеме он вместо обычной любезности виновнику торжества сказал: «У меня сегодня умерла тетя». И услышал от него стандартный ответ: «Как это замечательно! Просто потрясающе! Я за Вас очень рад!» Но не злоупотребляйте этим правилом. Если вас не очень внимательно слушают, это не означает, что можно нести всякую чушь. Инвестор, занятый своими мыслями, не теряет бдительности и именно по тому, что он услышит, он будет судить о вас и вашей идее. Когда будете расписывать свою идею, помните, что инвестор интересуется ею лишь постольку, поскольку это может принести ему дивиденды. И чем большие прибыли сулит ваша идея, тем выше шансы на получение финансирования. Так что представьте факты и показатели, которые позволят ему просчитать прибыль. Для привлечения внимания к ключевым моментам вашего сообщения используйте наглядность. Нарисуйте что-нибудь и напишите желаемые цифры на бумаге или на специально предназначенной для этого доске, которая бывает в некоторых приемных. Лучше всего, если инвестор просчитает прибыль самостоятельно в уме, а только потом вы ему торжественно вручите бумагу с расчетами, которая будет отражать и подтверждать то, до чего он только что дошел «сам». Поэтому не пишите все и сразу, растяните удовольствие, используя только входные данные. Потом сделайте паузу, позволив ему произвести нехитрые расчеты, и только после этого нарисуйте крупным красивым шрифтом выходные экономические показатели.
Многие задаются вопросом: какие же данные представлять? Ведь всегда существует как минимум три варианта развития сценария — оптимистичный, пессимистичный и усредненный. Можно было бы представить их все, но это будет значить, что вы не до конца владеете ситуацией и не настолько уверены в себе и собственной предпринимательской хватке, чтобы доверить вам крупную сумму денег. Поэтому когда будете выбирать сценарий, возьмите за точку отсчета личность, мировоззрение и настроение инвестора. Вряд ли человек, который только что потерял на бирже миллион долларов, сможет поверить вашим оптимистичным расчетам и, наоборот, человек, получивший не так давно сверхприбыли или пребывающий в экстазе по поводу удачно завершенной кампании, не будет выслушивать ваши опасения, а анализ рисков будет наименее интересной частью вашего монолога. Руководствуйтесь собственным чутьем и помните, что инвесторы не любят ни прямого, ни косвенного давления.
Правило № 5
Завоюйте доверие и уважение
Что же имеет значение в бизнесе и непосредственно влияет на решение инвестора о том, вкладывать ли в вас деньги? Уважение, доверие, уверенность, честность и прямота. Важными могут быть и многие другие факторы, но в конечном счете основное в бизнесе — это доверие. Одно дело — не раскрывать свои козыри до конца, и совсем другое — лгать. Помните: утаивание важной информации обычно приводит к тому, что сюрпризы срывают переговоры. Ложь — это прямой путь к возникновению конфликтов, в результате которых вы совершаете ошибки, промахи и выглядите дураком в глазах инвесторов и партнеров. Скажите двум разным людям разные вещи, и вас наверняка изобличат во лжи.
А в бизнесе, где у каждого своя зона ответственности, равноценная оказываемому доверию, солгать кому-либо, особенно инвестору или партнеру, значит, всадить нож в спину. Нужно учиться встречать проблемы лицом к лицу. И будем реалистами, быть честным — единственная возможность не потерять репутацию.
Теперь осталось сказать об уважении. Уважайте равных себе, уважайте, тех, кто выше вас и уважайте тех, кто ниже вас, тогда их зависть и раздражение станут бессмысленными. Вы испытаете удовлетворение, общаясь подружески с теми, кто борется против вас. Показывать свое раздражение — это слишком просто и равнозначно провалу. Если вы умны, амбициозны и уважительно относитесь к людям, ничего не бойтесь. Другие это заметят и станут вам доверять, поэтому нет необходимости чрезмерно себя рекламировать.
Правило № 6
Будьте харизматичным лидером
Поиск инвестора означает гораздо больше, чем просто пожимать руки, представляться нужным людям и светиться в обществе. Речь идет о взаимодействии, единении и о таком видении проблем, которое позволяет смотреть поверх индивидуальных целей. Также следует помнить, что в процессе привлечения инвестора вы сводите вместе идеи и людей, которые никогда бы не пересеклись без вашего участия. Умение увлекать своими идеями других, увлекать их настолько, что они готовы работать практически бесплатно без сна и отдыха, называется харизмой и является одним из самых важных предпринимательских качеств. Здесь необходимо умение учитывать человеческий фактор.
У вас есть цель, и вы знаете, чтобы ее достичь, вы должны собрать вокруг себя профессионалов, сформировать команду и затем грамотно управлять ею. Ваши идеи могут быть потрясающими, но до тех пор, пока о них не узнает максимальное число людей, они — лишь промелькнувшие в вашей голове мысли. Будьте харизматичным лидером, пусть ваши идеи становятся достоянием вашей команды, объединяют и сплачивают ее.
Правило № 7
Оказаться в нужное время в нужном месте
Решите сначала, кому будет интереснее всего вложить деньги в ваш проект, какая компания и какой человек получат максимальную пользу от этого, и обращайтесь именно к ним. Обратите внимание на крупные компании, которые расширяют и диверсифицируют бизнес, установите отношения с человеком, управляющим инвестиционным портфелем компании и принимающим решения о том, куда вкладывать свободные средства и в каких объемах. Помните, что не всегда эта компания работает в том же секторе экономики, к которой принадлежит ваш проект. Очень часто сырьевые компании, а именно, нефтяники, энергетики, владеют активами в медийных компаниях, создают их с нуля, в их распоряжении контрольный пакет акций.
Также разошлите свои инвестиционные меморандумы в финансовые институты — банки и инвестиционные компании на имя человека, который является ответственным за данную отрасль. Не ограничивайте себя географически. Предложите ваш проект более крупной компании, работающей в том же секторе, подробно опишите выгоды, которые сулит ваш проект данной компании.
Правило № 8
Вы или охотник, или дичь
Получение финансирования — процесс долгий и трудный. Неважно, насколько хороши ваши идеи и ваше умение продавать, самое главное — это умение изящно и энергично преследовать тех, кто занимается вашим вопросом. Отправьте инвестору букет его любимых цветов или только что вышедшую в свет книгу его любимого автора, или музыкальный диск его любимой группы, приложите записку с благодарностью за уделенное вам время. И не надо ждать праздника или подходящего случая. Сделайте это прямо на следующий день после встречи.
Не ждите, когда инвестор позвонит или напишет вам, чтобы поблагодарить за внимание или сообщить хорошие новости о вашем проекте. Позвоните ему сами, если это возможно, и напомните о себе. Подарки и презенты, конечно, дело хорошее, но важно еще и уметь устанавливать непосредственный контакт и вести конструктивный диалог с инвестором. Помните, отношения, в том числе и деловые, никогда не стоят на месте. Когда же удобно звонить? Через два-три дня после встречи, максимум — через неделю? Если будете брать слишком длинные паузы, то есть вероятность того, что о вас просто забудут.
Более того, если вы проявите настойчивость, инвестор отнесется к вам с уважением, если вы не будете оставлять незаконченными дела и покажете ему, что привыкли всегда завершать начатое. Только никогда не путайте настойчивость с назойливостью. Первое рано или поздно принесет вам гарантированный успех, второе — только разочарование.
Если вдруг вас постигнет неудача, не забывайте, проиграть одну битву еще не значит проиграть всю войну. Все течет, все меняется. Бизнес — это всего лишь мышиная возня и в порядке вещей, если кто-то другой ухватил ваш кусок сыра, вот только бы в результате ваш хвост не остался в мышеловке.
Итак, если в настоящий момент вы проиграли сражение, не расстраивайтесь. Просто переходите к следующему столу. Это как бильярд. В бизнесе есть, к чему стремиться, поэтому рефлексия и пораженческие настроения — верный путь к саморазрушению. Лучше рассматривать подобные случаи как возможность извлечь хороший урок и приобрести дополнительный опыт, чтобы, проведя работу над собой, идти дальше.