Рынок продаж обвесов в Украине и России не развитый, показывает огромный потенциал роста в будущем. Емкость рынка в Украине составляет 3,4 млн долл., в России 52 млн долл. Объем продаж в Украине составляет 10% от емкости рынка, в России 25%.

КОНКУРЕНТЫ

На рынке Украины и России прямых конкурентов нет. Игроки с небольшой долей рынка в Украине и России:

Brabus
Hamann
Startech

ПРОБЛЕМА РЫНКА

Основные проблемы, с которыми сталкиваются люди, которые хотят иметь в своем гараже автомобиль в индивидуальном исполнении от тюнинг ателье- являются:

Высокая цена обвеса, порядка 8-15 тыс. долл.
Отсутствие возможности купить новый автомобиль в обвесе
Малое количество точек продаж
Долгое время ожидания заказанного обвеса.

РЕШЕНИЕ

Решением этих проблем и преимуществом компании Ламарти является новая схема продаж обвесов, которая не требует больших затрат на рекламу, максимально сближает потенциальных покупателей с продуктом.

ПРЕИМУЩЕСТВА

Основные преимущества:

Цена ниже конкурентов на 31-36%
Возможность купить новый автомобиль в обвесе Lamarty не переплачивая за ненужные заводские бампера
Обвес можно купить в своем городе у официального дилера
Роскошный внешний вид автомобиля
Высокое качество продукции
Надлежащий сервис

РИСКИ

Основные риски проекта:

Технический – риск нарушения функционирования оборудования вследствие его эксплуатации
Технологический – риск изготовления бракованных деталей в связи с нарушением технологии производства
Коммерческий – риск снижения объема реализации продукции вследствие заключения малого количества контрактов с дистрибьюторами
Экономический – риск обусловленный неблагоприятными изменениями в экономике страны

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Компания выбрала стратегию вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т. е. над системами распределения и продажи (авто дилерами).

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ

Компания Lamarty позиционирует себя как статусное тюнинг-ателье, которое изготавливает обвесы на автомобили премиум брендов стоимостью 60-150тыс.$, а также выпускает лимитированные версии автомобилей в исполнении от Lamarty.

Клиенты будут покупать нашу продукцию потому что:

Состоятельные люди хотят и готовы доплачивать деньги за уникальность и более роскошный вид своего ново купленного автомобиля.
Данная схема продаж обвесов уже оправдала себя в России, имеется опыт работающей компании.

НЕОБХОДИМЫ ИНВЕСТИЦИИ

Необходимые иннвестиции 39 300$

Порядок вливания средств: первый мес.11 300$, второй мес. 4 300$, третий мес. 23 700$.

Средства нужны для:

- покупки оборудования

- покупки сырья

- фонд оплаты труда

- аренда помещения

- оборотные средства

Предполагаемая доля инвестора 40%, но не больше блокирующего пакета.

Окупаемость инвестиций (ROI) 3.20

Просмотров: 1018 Размещено: 03.10.2013 Обновлено: 16.05.2016